Как зарабатывать на разработке сайтов до 100 тыс в месяц.

Система которую не знают горе-фрилансеры

Как зарабатывать на разработке сайтов до 100 тыс в месяц, без фриланс бирж и трудоустройства. Работая от себя и на себя!

Сразу с места в карьер, нужно следующее:

Научиться основам маркетинга (очень важно)
Научиться основам веб дизайна
Научиться быстро сразу верстать дизайн сайта на движке с админ панелью (очень важно)
Иметь свою рабочую изюминку (очень важно)
Научиться настраивать рекламу в Яндекс РСЯ и оптимизировать ее
Собрать небольшое портфолио (можно не свое), запуститься и обрабатывать заявки

Вот собственно и все слагаемые успеха. Всего 6 шагов.

Обратите внимание, что везде нужны лишь основы и если вы уже шарите в одной из областей, то получите нереальный буст, как получил его я в свое время.

Теперь более подробно про каждый пункт.

Основы маркетинга

Именно когда я начал внедрять маркетинг в свои проекты и в проекты клиентов, впервые наметился сдвиг в положительную сторону в моей жизни )))

Чуть подробнее:

Необходимо научиться:

Анализировать конкурентов, брать от них лучшее и генерировать своё
Писать офферы для себя и для других (Оффер - главное предложение сайта. Иногда его называют как УТП Уникальное Торговое Предложение для вашей целевой аудитории)
Правильно закрывать посетителей ваших сайтов на бесплатный первый шаг, в то время как другие сразу пытаются что то впарить
Использовать квизы и мультилендинги
Подсаживать на постоянное абонентское обслуживание

Про квизы и мультилендинги расскажу, чуть подробнее, поскольку это один из важных моментов, убирающих почти полностью такое понятие как — конкуренты

Основная масса заказов, разработка сайтов под контекстную рекламу.

Как правило, это одностраничный сайт, где мы рассказываем об услуге или товаре и закрываем на бесплатный первый шаг.

В текущих реалиях при правильном сайте и правильной настройке рекламы, средняя конверсия сайта составляет около 3%.

Это значит, из 100 посетителей сайта, 3 оставят заявку, что не так уж плохо, учитывая, что конверсия у многих конкурентов в районе 1%

Внедрив мультилендинг и Квиз, конверсия вырастает в 3 раза, это в среднем 10% и более.

Поэтому они на всех проектах должны быть обязательно.

В то время как другие будут трать 1000 рублей на привлечение 1 клиента, ты и твои клиенты будут тратить от 300 рублей за то же самое.

Это ли не главное конкурентное преимущество перед всеми?

Мультилендинг это скрипт, который меняет главный оффер, а иногда и первый экран, в зависимости от запроса с которого пришёл посетитель.

Пришёл посетитель с запроса Разработка сайтов, увидит оффер про разработку сайтов, пришёл с запроса Разработка лендингов, увидит оффер про разработку лендингов.

Человек понимает, что он попал туда куда ему нужно, он это и искал и будет смотреть дальше, а не уйдёт, что существенно повышает конверсию и удешевляет стоимость заявки.

Квиз это опрос с вариантами выбора и подарком после прохождения

Просто нереально конвертит во всех нишах.

В квизе должны быть вопросы, показывающие твою экспертность в данной нише и вовлекающие юзера в процесс прохождения.

Оба этих инструмента можно и нужно внедрять не только на лендингах одностраничниках, они подойдут практически для любого типа сайта.

А сейчас еще появились мультиквизы, о которых можно поискать информацию на моем канале, не буду уже тут лишний раз забивать тебе голову.

Основы веб дизайна

Сразу могу успокоить тех, кто не умеет рисовать.

Я тоже не умею, да этого и не нужно.

Достаточно научиться правильно подбирать примеры доноры и пользоваться базовыми функциями в Фотошоп и Фигме.

Ну и конечно освоить основы веб дизайна.

Если разложить по пунктам, то это будет выглядеть так:

Изучить основы веб дизайна
Изучить базовые инструменты Фотошоп
Изучить базовые инструменты Фигмы
Уметь пользоваться поиском на Бехаинсе и быть не забаненным в Яндексе и Гугл.

В общем ничего сложного, я работаю на простых проектах вообще без использования Фигмы, сразу верстая на движке вордпресс и подготавливая графику в Фотошопе.

Если же у вас прокачан скилл веб дизайнера, то это будет только вашим дополнительным крутым преимуществом перед остальными

Быстрая верстка с админкой

Что это значит?

Используя следующие инструменты:

Движок Вордпресс
Основной плагин elementor и elementor pro для разработки лендингов и многостраничных сайтов
Несколько дополнительных плагинов для расширения функционала
Базовые знания по HTML, CSS, JS, PHP (Настолько базовые, что справиться любой человек далекий от технарства и программирования)

Можно за короткий срок вполне сносно научиться быстро верстать сайты с адаптивным дизайном сразу на движок сайта, что позволит, как и тебе так и твоим клиентам, по необходимости редактировать содержимое.

Такой способ очень существенно удешевляет и ускоряет производство сайтов, что позволяет тебе брать намного меньше денег за сайт под ключ на первых этапах.

В будущем сильно демпинговать я бы не советовал, почему расскажу дальше.

Но в самом начале это сделать необходимо, что бы наработать портфолио, набить руку и отладить все процессы.

Но опять же при средней стоимости 15 тысяч за проект, при том, что легко делается 2 проекта в неделю не такой уж и демпинг, хотя конкуренты конечно всегда будут офигевать от твоих цен.

Им требуются гораздо больше времени, что бы сделать то, что ты сделаешь за 3 дня.

Ну и 4 пункт из списка не обязательный, его используем только в случае, если мы делаем самописные квизы (они хоть и существенно увеличивают конверсию сайта в отличие от квизов, сделанных с помощью сервисов, но можно обойтись и без них, хотя самописные квизы очень хорошо продаются и серьезно увеличивают твой средний чек )

Именно это блок в сочетании с мультилендингом и квизами, дает возможность без труда привлекать себе и своим клиентам заявки, даже без кучи работ в портфолио и успешных кейсов.

Настройка рекламы

Начиная с 2018 года, в России, очень хорошо работает реклама в Яндекс РСЯ.

Есть Поиск, есть РСЯ (Рекламные Сети Яндекса)

Сети, множество сайтов, где наша реклама догоняет тех, кто искал наши ключи в поиске Яндекса.

К примеру можем показываться на Авито, Яндекс дзене, Яндекс почте и других подобных местах.

Для начала необходимо соблюдать важное правило, настраивать рекламу сначала только на горячие ключи, содержащие продающие добавки, купить, цена, заказать и так далее.

В сочетании с правильно настроенными Целями в Яндекс метрике, получается убойная смесь.

Машинный алгоритм Яндекса самообучается и со временем показывает рекламу тем, кто сконвертится в заявку с наибольшей вероятностью

А чего твориться в конце 2024 года, это вообще песня, Яндекс все сделает за тебя и поможет сделать крутые результаты почти без твоего участия.

В итоге в некоторых нишах с учетом мультилендинга и квиза заявка может выходить от 100 рублей.

Но самое прикольное в том, что Яндекс Директ или Google Ads позволяют настроить систему постоянного потока заявок себе и своим клиентам.

Практически кнопка Бабло.

Нужны заказы — Включил. Хочешь отдохнуть — Выключил.

Иметь свою рабочую изюминку

Моей изюминкой стали самописные квизы, которые работают существенно лучше, чем квизы от сервисов конструкторов.

В 50% случаев, когда я предлагал клиенту сделать самописный квиз, что повышало стоимость работы примерно в 2 раза, получалось договориться.

Ваша изюминка может быть подобная, или это будет дополнительная SЕО оптимизация и продвижение в естественной выдаче, если вы в этом шарите.

Или это может быть более проработанный дизайн с WOW эффектами.

Важно, что бы изюминка была и выделяла вас из общей массы подобных разработчиков.

Еще в последнее время я предлагал базовую настройку рекламы как бесплатный бонус, что тоже можно отнести к изюминке, а уже потом, после первых результатов мы делали расширенную настройку (за доп плату или абонентское обслуживание)

Запуск и оптимизация

И конечно реклама без оптимизации деньги на ветер.

Со временем в аналитике Яндекс метрики будет видно по каким ключам и объявлениям были конверсии, а по каким не было, так же хороший инструмент есть в самом Директе, позволяет посмотреть фразы по которым вас искали и сразу добавить их в рекламу или в минус слова.

Постепенно повышаем ставки на самые конверсионные и удаляем то что сливает рекламный бюджет.

Правда в современных реалиях конца 2024 года, лучше работают стратегии с различными оптимизаторами и мы уже влияем на эффективность другими способами, а не корректировкой стоимости ключевых слов.

Ну и потом остаётся, только мониторить основные показатели и принимать необходимые меры для повышения эффективности.

Итоговая пошаговая схема

Обучаешься всему из списка выше. Поверь это не сложно и справиться может любой человек, помним, что нам не нужно становиться спецом в каждой из этих тем, достаточно взять из них только нужное для комплексной работы над проектом (а это максимум 5-10 % от всего объема)

Да и вообще, когда знаешь что искать, все эти моменты легко нагуглить или наютубить.

Можно даже использовать конструктор Тильда вместо вордпресс с элементором, но результаты будут похуже.

Тут важно понимать, что мы не несем никаких расходов, кроме рекламных. Поэтому, работать в минус, это еще нужно постараться, особенно с последними стратегиями от Яндекса в которых можно платить только за заявки, а не клики и переходы на твой сайт.

Безусловно есть сотни нюансов по грамотной настройке рекламных кампаний, если вам неохота в это погружаться, то есть более простой вариант.

О нем в следующем пункте.

Опять же с рабочим и реальным, собственным портфолио, создаем группу ВК или канал в Телеграм, анонсируем в ней нечто полезное для нашей целевой аудитории, закупаем рекламу в сообществах по нашей тематике и начинаем постить свои мысли и примеры выполненных проектов.

Почти беспроигрышная стратегия, не требующая особых навыков в настройке и аналитике, но работающая не на следующий день после запуска (как Яндекс Директ)

10+ способов привлечения клиентов на разработку сайтов

Заметьте тут вы не увидите биржи фриланса, так как мы рассматриваем только реальные способы для стабильного потока заказов без необходимости унижаться и конкурировать со школьниками и индусами.

Поехали.

1 Ближний круг

У меня первый оплаченный заказ на сайт каталог был от кафе где я работал на доставке и снабжении.

А ещё потом в течение жизни прилетали проекты от друзей, которые узнавали о том, что я начал заниматься разработкой сайтов.

Самый простой интровертный способ сообщить всем своим знакомым о вашем новом статусе человека умеющего делать сайты, это добавить в описание своих социальных сетей информацию об этом.

Результат может удивить.

Многим нужен сайт, но они не знают с чего начать и у кого спросить.

2 Сайты поиска работы типо hh.ru

Даже если не планируешь устраиваться на постоянку, будет не лишним разместиться на подобных сайтах.

Часто менеджеры по подбору персонала и собственники бизнеса не рассматривают удалёнщиков просто потому что особо не задумывались об этом.

И когда вы им предложите выполнение работы с оплатой за проект (по факту) и напугаете своим портфолио, то это может выглядеть гораздо выгоднее для них, чем нанимать вас в штат.

3 Дубль гис

Открываем 2gis и смотрим какие ужасные и корявые сайты у многих организаций.

У них есть контакты, пишем им об этом со ссылкой на своё портфолио и описание услуг.

Многие используют эту схему и прозванивают компании у которых пока вообще нет сайта, что тоже очень хорошо работает.

4 Поиск ошибок

Часто в контекстной рекламе можно встретить объявления различных бизнесов, которые показываются слишком по широким ключам не своей целевой аудитории.

К примеру если вы включите в свою рекламу по разработке сайтов ключевое слово — Заказать сайт, — то будьте готовы, что начнёте сливать деньги на тех кто ищет, что-то вроде — Заказать памперсы на сайте вайлбериз.

Хотя с приходом оплаты за конверсию всё сильно улучшилось, но тем не менее подобные ошибки можно очень часто встретить в различных нишах, зафиксировать их и отправить по контактам на сайте.

То, что вы заинтересуете владельца данной шаражки, гарантированно.

5 Профи ру, Яндекс услуги и так далее.

Яндекс вообще любит показывать в результатах поиска данные из своих сервисов, поэтому если вы там есть, ещё и с платным продвижением, то поток заявок практически неизбежен.

6 Доски объявлений (Авито, Юла, Au.ru, olx) Местные городские доски объявлений.

Я знаю многих самостоятельных разработчиков сайтов, которые пользуются только этим способом и в ус не дуют.

Главное подключайте платное продвижение и только успевайте откликаться на входящие сообщения.

7 Свой Блог с короткими видео в соц сетях (Тик ток, инста рилс, ютуб шортс)

Бесплатный способ, который требует лишь временных затрат, как в принципе обычно и бывает.

Пишем короткие сценарии, снимаем по ним короткие вертикальные видео и таким образом ведём свой блог сразу во всех социальных сетях дающих бесплатные охваты.

Постим сразу во все, так как уникальность здесь не имеет никакого значения.

8 Статейные сайты (дзен, хабр, vc.ru)

Сценарии по которым вы сняли свои шортсы, оформляем в статьи и дублируем на статейные агрегаторы.

Эффект будет меньше, но он неизбежен, главное наберитесь терпения.

9 Партнерство

Не все в итоге становятся специалистами под ключ. Очень много кто занимается только настройкой рекламы и совершенно не шарит в разработке сайтов.

Но поверьте запросы на разработку им очень часто прилетают.

Такие люди найдут вас сами со временем и обратятся с предложением партнерства.

Ко мне очень много обращались, успевай только отсеивать.

Их так же можно найти как в контекстной рекламе, так и на фриланс биржах и написать им первыми. (Главное иметь не пустое портфолио при этом)

10 Seo

Не для ленивых, поэтому я до сих пор не запустил, но опять же вижу очень много результативных примеров перед глазами.

Рецепт простой.

Пишите 100+ статей по своей тематике, в нашем случае по разработке сайтов, по веб дизайну, по маркетингу, по верстке, по настройке рекламы в Яндекс, по настройке рекламы в Google и так далее и закидываете их в самый быстрый шаблон вордпресс, какой сможете найти.

Здесь эффекта ждать сразу не стоит, но он опять же практически неизбежен, особенно в длительной перспективе (3+ месяца)

10+ Контекстная реклама (Яндекс, Google)

Мой любимый и практически единственный способ привлечения клиентов.

Требует вложений, некоторого опыта и практически сразу дает результат.

Есть только один минус — Как только перестаёшь заливать бабло в личный кабинет, прекращается всякое движение по заказам, но для меня это было и плюсом, поскольку позволяло не находится в постоянном процессе работы с несмолкающим телефоном.

А теперь представьте, что вы запустите все эти источники клиентов?

Поэтому даже думать не стоит, что освоив разработку сайтов под ключ, вы останетесь без работы, это практически нереально и возможно только в одном случае — Если вы сами не хотите своего благополучия.

Вот и все.

Я так делаю с 2013 года и по настоящий момент.

Меняются только инструменты, а основная суть остается прежней.

Людям будут нужны сайты, пока существует интернет в текущем виде, ведь он только и состоит, что из сайтов.

Бизнесы понимают, что все больше людей проводит там время и до них там можно дотянуться и продать свой товар, услугу.

Такие, как мы умеем решать все задачи связанные с сайтами, КОМПЛЕКСНО и недорого.

Все дорожки сходятся.

🔥 Именно об этой схеме и о том, как ее собрать я рассказал на моем недорогом мини-продукте. И она работает не только у меня, но и у моих учеников.

Если вы хотите внедрить эту систему себе и стабильно получать 100-150 тыс рублей в месяц, нажимайте на кнопку ниже и читайте подробнее про программу мастер-класса и выбирайте свой тариф 👇